上午在工作站的直营店里做销售员、打彩票，借此了解市场和彩民心态；下午，开车跑站点——作为丽水市福利彩票发行中心松阳工作站管理员、一名拥有19年党龄的共产党员，这是刘明龙给自己规定的任务。销量是跑出来的，由于多种原因，去年全省乃至全国电脑彩票销量同比负增长的情况下，松阳这个地处山区、地广人稀的小县，福彩电脑票销量同比增幅11.3%。

　　每家投注站背后，都有一个家庭

　　一家家的福彩投注站虽然不起眼，却牵系着一个个以此为生的家庭。受去年疫情休市及今年国家停止快开类电脑票发行对销售的影响，一些站点收入锐降。而作为新上市彩种的“快乐8”，很多彩民甚至销售员都不了解，销量上不去。福彩的工作站管理员、同时也是一名销售员，刘明龙感同身受。

　　刘明龙投身福彩事业的时间并不长，只有7年。当时，丽水市福彩招聘工作站管理员，刘明龙前往应聘，以前做过营销工作的他脱颖而出。这样的经历，让他面对市场的变化总是能找到办法。

　　松阳县新华北路有一家站点的销售员，就因为年纪大，对快乐8新彩种玩法吃不透，销售一度低迷。刘明龙主动上门蹲点，双色球开奖日，逢人就介绍快乐8。他还用彩民以前玩熟悉的快乐彩作比较：“我帮他们仔细算过的，跟快乐彩比，快乐8玩法有点类似，但快乐8最大的亮点是奖级最高有500万元，这还是其次。快乐8选三中奖的奖金有53元，而以前的快乐彩任选三奖金只有25元。任选二，快乐彩只有7元，快乐8则达19元。”

　　有了详细的对比，彩民很快就能接受并喜欢新游戏，站点也从起初日均不到500元的销量，慢慢上升到现在日均2000元以上。

　　他是热心人，帮了自家帮别人

　　“大家好才是真的好。”这是接受钱江晚报-小时新闻记者采访时，刘明龙说得最多的一句话。

　　除了帮助本县的站主以外，他还积极与其他区县工作站、彩票站点交流互动。就快乐8上市短短几个月以来，他就分别赴丽水的龙泉县、莲都区，分享销售经验，实地走访低销站点，帮助站点提升信心。其中，龙泉区域站点快乐8游戏，由上市初单日机销量600多元上升到一季度的日均超1000元，最高曾排到全市第二名。

　　去年疫情期间，彩票休市，刘明龙也没闲着。当时社区防疫工作需要大量帐篷，他把工作站平时开展刮刮乐户外销售活动时用的雨棚全部拿出来给社区使用，还发动站点一起参加。

　　看到环卫工人疫情期间始终坚持工作，又缺少口罩，他二话不说，到处想办法买到口罩后，遇到一个环卫工人就送上10个……

　　一个好汉十个帮，凝聚力很重要

　　松阳全县共有20家福彩投注站，10家在县城，刘明龙每个月至少跑两趟；10家分散在各个乡镇街道，最远的离县城有50公里，每个月每家至少跑一趟。这频率，远远高于福彩中心对于工作站人员的要求。“多跑才知道他们(投注站主)需要什么，大家才能对站点多用心。”

　　为了增加凝聚力，刘明龙还会不定期召开站点座谈会，深入了解站点心声和需求，尽最大程度解决站点诉求与实际问题。他组织站点户外郊游、参观当地革命历史纪念馆；带领站点开展爱心帮扶，慰问困难党员、困难彩民等系列活动，积极践行福彩发行宗旨，提升福彩的品牌影响力和公信力；前年浙江省举办首届即开票手工艺品大赛，他组织站主合作，花了一个多星期，制作了“浙西南革命精神”即开票工艺品，获得了二等奖。

　　地处浙南山区的松阳相对经济欠发达，很多年轻人外出创业。刘明龙也曾在外打拼多年。自十年前回到家乡，他还曾担任过松阳县西屏镇乌形山的村支委和村务监督主任。成为工作站管理员后，忙不过来才辞去了职务。“我们在外面闯过，眼界比较开阔，回到家乡，能多出点力就多出点力，为弱势群体多干点。”刘明龙说。